Пресс-релиз

Как продвигать свой товар на WildBerries?

ПРОСЛУШАТЬ НОВОСТЬ

версия для печати
WildBerries — очень популярный маркетплейс в России, и многие предприниматели уже размещают свои товары на нем. Разберем подробнее, что влияет на продажи на WildBerries и как продвигать там свой товар.

prodvizhenie-wild1.jpg

Большинство предпринимателей хотят размещать свою продукцию на WildBerries. Это неудивительно, ведь российская платформа популярна и позволяет в разы увеличивать показатели доходов. Однако конкуренция продолжает расти, и продажи на площадки не пойдут сами собой. Для желаемого результата необходимо грамотное продвижение. Рассмотрим, от чего зависят продажи и какие есть способы продвижения товара.

Что влияет на продажи на WildBerries

Чтобы повысить доход от продаж, необходимы добавочная стоимость товара и его частые покупки. Отсюда следует, что стоит уделить внимание единицам с большой маржой. Маржа — это разница между ценой и себестоимостью.

На продажи влияет частота кликов на карточку товара. Но для этого покупатель сначала должен найти последнюю. Это возможно сделать через категорию или воспользовавшись поиском. И тот и другой способ будет эффективным только в том случае, если товар в выдаче находится не ниже двадцати-тридцати похожих единиц.

Позиция в выдаче зависит от:

  • качества магазина;
  • частоты кликов на карточки товарных единиц;
  • числа возвратов;
  • частоты заказов;
  • фактической географии продукции на складе (далеко или близко от заказчика) и его достаточной численности;
  • отзывов покупателей.

ТОП-5 правил продвижения товаров

Если с показателями, влияющими на продажи все понятно, то осталось обратить внимание на конкретные способы для продвижения на платформе. Процесс продвижения включает два основных пути — внутреннюю оптимизацию или платную рекламу. Они оба эффективны.

Сократите ассортимент

Магазины по типу барахолки не принесут успеха. Взгляните на аккаунты, которые продают бестселлеры. WildBerries скорее поднимет позицию товаров с высоким спросом или одного направления.

Чтобы повысить рейтинг магазина, удалите продукцию с плохим оборотом. Так вы сможете дополнительно увеличить продажи собственных флагманов в разы. Доход с такой продукции в полной мере покроет потери от уменьшения ассортиментного ряда. Поэтому пересмотрите товары и расстаньтесь с неликвидными.

Сделайте товарные карточки лучше

При работе над карточками товара обратите внимание на три важных показателя:

  • Фотографию. Она должна быть качественной и яркой, показывать, как ваша продукция сможет решить проблему заказчика.
  • Заголовок. Впишите в него поисковую фразу.
  • Описание. Обозначьте выгоды, характеристики и функции продукции.
  • Не забудьте отслеживать отзывы и возражения.

Проверьте правильность выбранной категории

Чаще один товар может подходить под несколько категорий. Но благодаря сервису Moneyplace, вы можете определить ту, в которой больше продаж, и выделить ее для размещения.

Позаботьтесь о выкупе продукции

Чтобы ваш товар выкупали, «отдавайте» покупателю все, что обещали, и немного больше. Например, в заказ можно поместить небольшой сувенир, о котором нет информации в описании товара. Чтобы заказчик не разочаровался и остался доволен, каждую товарную единицу проверьте на целостность, качество и функциональность. Не забудьте позаботиться об упаковке.

Отправьте малые партии товара на региональные склады

Заказчик всегда будет выбирать ту продукцию, которая окажется у него быстрее. WildBerries показывает в первую очередь именно такие варианты. Поэтому стоить отправить небольшие партии на региональные склады. Более того, так вам удастся отбиться от многих конкурентов.

Таким образом, платформа будет эффективнее продвигать предложения, у которых высокий процент выкупа и большое количество продаж. Высокий показатель обеспечивает лучший рейтинг карточке. Поэтому, если вы хотите оставаться среди успешных селлеров, рекомендуем ознакомиться с нашей статьей, где мы расскажем еще больше о продвижении товара на WildBerries.

Ранее по теме


Следите за новостями в Петербурге, России и во всём мире в удобном для вас формате: Яндекс.Дзен, «Вконтакте», Facebook, Twitter, Telegram, Instagram, Яндекс.Новости

Лента новостей