"Мой бизнес"

Пресс-релиз

Предпринимателей научат активным продажам в социальном бизнесе


версия для печати
Участники мероприятия получат возможность до начала тренинга рассказать о приоритетных задачах и сложных ситуациях в своем бизнесе и получат варианты их решения.

Центр инноваций социальной сферы Санкт-Петербурга (проект «Мой бизнес») также приглашает предпринимателей принять участие в онлайн-тренинге на тему:

«АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ КЛИЕНТАМ B2B И B2C В СОЦИАЛЬНОМ БИЗНЕСЕ»
25−26 августа 2020 г.
11.00 — 17.00 (мск)

Продажи — один из ключевых бизнес-процессов в любом бизнесе и социальное предпринимательство не исключение. На тренинге вы узнаете, как активные продажи могут вывести ваш бизнес на новый уровень и научитесь техникам продаж, которые повысят эффективность вашего бизнеса.

Примеры и ситуации, которые мы рассмотрим и проработаем на тренинге будут учитывать специфику именно вашего проекта. Все зарегистрированные участники получат возможность до начала тренинга рассказать о приоритетных задачах и сложных ситуациях в своем бизнесе и получат варианты их решения в ходе тренинга!

ПРОГРАММА:

25 августа 2020 г.

• 11.00−11.10 Открытие онлайн-тренинга

Введение групповых норм. Постановка целей. Сбор ожиданий от тренинга.

11.10−13.30 Профиль клиента. Воронка продаж. Цикл продаж и цикл покупки

Сегментация и построение профиля целевого клиента. Позиционирование. Стадии одобрения сделки и построение воронки продаж. Цикл приобретения и покупки клиентом (b2b, b2s, b2g и b2c продажи).

13.30−14.30 Перерыв

Перерыв на обед.

14.30−17.00 Принципы продаж. Поиск клиента. Установление контакта

Клиент-ориентированное мышление. Холодные контакты, письма и сообщения. Поиск новых клиентов, возобновление отношений с потерянными клиентами. Специфика телефонных переговоров и продаж. Установление контакта при онлайн-встрече и личной встрече.

26 августа 2020 г.

11.00−13.30 Выявление потребностей и опасений клиента. Аргументация

Текстографические продажи. Ориентация в клиенте и целевой группе. Выявление потребностей. Предложение и аргументация. Презентация.

13.30−14.30 Перерыв

14.30−17.00 Работа с возражениями. Торги. Закрытие сделки

Работа с возражениями клиента. Переговоры о цене. Принципы, алгоритмы, технологии. Побуждение клиента к принятию решения.

СПИКЕРЫ:

Николай Рысёв — директор тренинговой компании RECONT, мастер бизнес-тренинга, мотивационный спикер, автор бестселлеров «Активные продажи», «Как вести бизнес-тренинги?», «Стратегии переговоров», «Влияние и противостояние манипуляции в продажах», «Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях» с 20-летним опытом проведения около 1000 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов. В 2020 г. создан онлайн-курс «Работа с возражениями». Собственный опыт работы в продажах с 1987 года. Работал продавцом, директором магазина, менеджером по продажам, руководителем продаж, операционным коучем как в России, так и за рубежом (Новая Зеландия).

Регистрация по ссылке: https://fond-msp.ru/events2/ciss/51

Ранее по теме


Тэги: Россия

Следите за новостями в Петербурге, России и во всём мире в удобном для вас формате: Яндекс.Дзен, «Вконтакте», Facebook, Twitter, Одноклассники


Лента новостей