Как и зачем развивать личный бренд сегодня. Личная история

Формирование личного бренда как ресурсной машины

Личный бренд, как зачётка в университете: два года вы работаете на зачётку, а потом она на вас.

Мы живём в мире соцсетей, открытых публикаций и массового онлайн общения. Границы возможного взаимодействия раздвинулись, создавая нам бесконечный простор для свободной реализации своих личностных, профессиональных и социальных талантов.

Однако для того, чтобы в огромном мире зазеркалья вас нашли и к вам прислушались, у вас должна быть визитная карточка, по которой вас будут отличать от десятков, сотен или даже миллионов других пользователей, конкурирующих за внимание вашей же целевой группы.

Личный бренд — это та бесплатная, огромная ресурсная машина, которая потенциально есть у каждого из нас.

Различие между теми, кто получает бонусы от наличия личного бренда от тех, кто не получает, лишь в том, что первые сосредоточены на использовании максимального количества имеющихся ресурсов при достижении целей, а вторые либо не видят социальный капитал, как ресурс, либо не имеют чётко выраженного понимания, как и зачем его можно использовать в жизни.

Цели и стратегии при формировании личного бренда.

Когда мы говорим про формирование личного бренда, в первую очередь нужно понять, какие цели мы будем преследовать? И второе, какие методики для этого будем использовать?

К примеру, одной из стратегий может стать показ «хорошего» и «правильного» облика: идеальная жена, любящая мать, успешный мужнина, талантливый юноша и так далее.

Однако, статистические данные за 2024–2025 годы показывают парадоксальную картину: на «идеальный» фасад люди не просто не клюют — он вызывает у них подозрение и усталость.

Согласно масштабному исследованию Аналитического центра НАФИ («Тет-о-твет», итоги 2024 года) большинство (63%) предпочитают видеть в контенте обычных людей, а не звёзд или безупречных экспертов.

67% аудитории не приемлют директивного тона (когда идеальный наставник учит жизни с позиции сверху). Идеальный личный бренд часто транслирует именно такую позицию, что вызывает внутреннее отторжение.

59% испытывают стресс из-за избытка «кричащих» и вылизанных образов в информационном поле.

Таким образом, приходит понимание, что при формировании успешного личного бренда, как это не парадоксально, нужно показывать не только успех, но и провалы.

К слову, одним из самых успешных моих решений при формировании моего бренда было начать за сутки до итогов года публиковать провалы года. Все. И травмы, болезни, переломы у меня и детей. И финансовые провалы, и договорные. Вообще все. Когда я опубликовала этот список впервые, у аудитории был шок. Особенно у тех, кто годами мне говорил, что я «везучая» и мне просто всё падает с неба.

Потом был период отторжения, когда писали: зачем ты плачешься, жалеть не будем. Не позорься. И так далее.

Сегодня, спустя несколько лет, это один из самых ажиотажных и ожидаемых постов в моей ленте.

Я показала не только успехи, но и трудную дорогу к ним, что сделало и меня, и мои достижения более «земными», а, значит, потенциально доступными для каждого.

Личный бренд — это в целом тот образ вас, который вы формируете, который представляют люди, когда называют ваше имя или ту сферу, в которой вы работаете. И мы понимаем, что мы возьмем 10 разных спикеров, дадим им одну и ту же тему, они будут на сцену, будут по-разному говорить, будут разные вещи, и аудитория будет на них по-разному реагировать.

Кому-то нравится, когда спикер — мужчина, кому-то нравится, когда спикер — женщина. То есть гендерное различие тоже существует. Моя близкая подруга развивает национальный вид спорта, и она абсолютно везде ходит в кокошнике, круглый год. И это элемент её личного бренда. И даже когда люди не запоминают, как её зовут, запоминают её внешний образ.

Сбор и публикация благодарностей и портфолио

Прекрасная фраза о том, кто ты без бумажки, а, кто с бумажкой, как была актуальна во времена наших бабушек, так и осталась сейчас.

Разница лишь в том, что сегодня ваши «бумажки» можно и нужно открыто транслировать. Если я подбираю себе людей на мероприятие, я всегда смотрю и анализирую их страницы в ВК, размещенные и пересланные материалы. Страница с кошечками вызовет у меня много вопросов во всех случаях, кроме ситуации, когда я ищу специалиста по кошкам.
Просто запомните, сегодня мир перешёл на цифровую платформу. Ваши друзья, коллеги и даже потенциальные работодатели оценивают не только резюме, но и вашу социальную проявленность. А также тот набор благодарственных и рекомендательных писем, которые вы презентуете миру.

Я очень долго их вообще не собирала. Я выступала, выступала, выступала, но все благодарности, которые мне давали, я выкидывала. А потом, когда я стала подавать на грантовые конкурсы, когда захотела стать членом Общественной палаты, я бегала по всем организациям, где я раньше работала, где ещё сохранились люди, которые помнят, что я там проводила семинары и тренинги, и собирала все эти письма повторно. Поскольку именно они являются материальным доказательством компетенции.

Поддержание профессионального контента на личных страницах

Один из самых частых вопросов, касающихся личного бренда: а можно я сделаю отдельно личную страницу с разными мемасиками, а отдельно страницу/группу, где я буду размещать свой профессиональный контент?

Мой ответ: нельзя. То есть, конечно, вам всё можно, но я бы не рекомендовала.

На личных страницах тоже должен быть профессиональный контент. Ваши знакомые, друзья, случайные посетители страницы должны видеть, кто вы, чем занимаетесь и что можете предложить этому миру.

А уже дальше может идти пересылка в специализированный сайт или группу.

Увеличение социального капитала через знакомства и взаимодействия с контактами.

На момент написания этого текста у меня около 6500 друзей и подписчиков. Естественно, я физически не могу знать и помнить всех, кто подписывается на меня после моих публичных выступлений или эфиров на радио «Шок», где я веду авторскую программу. И тем не менее, я знаю достаточно большое количество людей из тех, кто меня читает. И не просто знаю, мне искренне интересно, что происходит с людьми, с которыми я общаюсь. То есть я спрашиваю, «как у тебя дела?» не для того, чтобы получить ответ «всё нормально», а мне правда интересно, как у человека дела. Если мне неинтересно, я не спрашиваю.

Я знаю и помню разные аспекты жизни несчётного количества моих друзей, знакомых, учеников и просто подписчиков.

Это создает тот самый социальный капитал, который помогает каждому из нас расти и двигаться вперед, создавая взаимодействия формата «вин-вин».

Кроме этого, поддерживая общение, мы расширяем собственный кругозор и круг потенциальных клиентов и партнёров. Мы никогда заранее не можем сказать, что именно приведёт к нам того или иного человека, но буквально две недели назад ко мне на эфир на радио пришла девушка, с которой мы вместе учились 23 года назад на курсах английского. Все эти годы она читала меня, её привлекали именно аспекты моего личного бренда, за счёт которых она так долго не отписывалась, и в итоге она «дозрела» до того, чтобы стать гостем моей программы.

И таких примеров в моей практике десятки, если не сотни.

Если говорить о личном бренде, как о способе привлечения партнёров в социальные проекты, то мы закрываем до 100% финансирования на некоторых проектах именно партнёрскими предложениями, пришедшими после публикации на моих страницах.

Конечно, это пришло не сразу, а вырабатывалось годами. Конечно, я и сегодня прикладываю усилия в развитие этого процесса. Но мы все помним про зачётку, которая уже со второго-третьего года активно работает на нас.

Разработка и использование контент планов

Скажу крамольную мысль, контент-план может, как выстроить ваш личный бренд, так и разрушить его.

Я бы разделила всю структуру контент-планов на системные и ситуативные. При системном подходе я заранее знаю, что по понедельникам у меня история про недельное планирование, по вторникам кейс клиента, по пятницам анекдот и так далее.

Такой контент-план должен включать в себя:

• Блок экспертных публикаций, где вы показываете себя с профессиональной точки зрения.
• Блок личностных ценностей — мы помним, что люди покупают у людей. И нравственные ценности эксперта или специалиста часто могут стать тем звеном, которое определяет выбор работодателя или заказчика.
• Блок социальных доказательств и снятия возражений. Здесь и отзывы, и те самые благодарности, и видео записи.
• Вовлекающий контент. Тут может быть и развлекательная струя, и дискуссионная, и острая тема проскочить. В общем все то, что поднимет охваты вашей страницы, не замарав репутации автора.
• Продающий контент (ищу, куплю, продам и так далее).
• Для особо продвинутых ещё блок репутационный и антикризисный.

Умелое распределение этих публикаций делает вашу страницу максимально интересной.

Однако, я бы ещё в обязательном порядке добавила ситуационный контент. Выступила, поехала, увидела. Яркую эмоцию лучше описывать сразу. Такие посты цепляют больше и сильнее, чем все заранее продуманные стратегии.

Публичные выступления и СМИ для продвижения

Публичные выступления имеют огромную роль в продвижении вашего личного бренда. На сегодняшний день площадок, где вы можете выступить с любой темой огромное количество, особенно в Петербурге. Я делаю так, чтобы у меня было не меньше пяти публичных выступлений ежемесячно. Причём часто эти выступления не оплачиваются.

Для чего я это делаю? Во-первых, когда вы выступаете лично, с вами знакомятся, и вы знакомитесь, значит, увеличивается количество тех, кто видел вас в работе и может выбрать или порекомендовать, как специалиста или работодателя.

Во-вторых, каждое выступление — это прокачка экспертности. Всегда можно найти более сложную и интересную аудиторию, чтобы повышать свой уровень.

В целом, пока вы не выступаете, в публичном поле вас, увы, нет.

Репутация при развитии личного бренда

Репутация — очень важный момент. И репутация, по сути, это тоже то, что мы выбираем. Когда вы выбираете публиковать что-то у себя в социальных сетях, вы выбираете, по сути, свою репутацию. Я не употребляю алкоголь и не курю, но в какой-то момент сделала выбор: раз я работаю в молодёжной политике, то у меня нет даже фотографий, где мои друзья употребляют алкоголь или кто-то на заднем фоне. Это мой выбор и элемент моей репутации.

Я не говорю, что все должны делать, как я. Я привожу пример, как из маленьких штрихов собирается репутация бренда.

Оглядываясь на свой путь, я вижу чёткую закономерность. Все самые крутые повороты в моей карьере и личной жизни случались не потому, что я была безупречным экспертом или делала очень много продаж, а потому, что мой личный бренд делал меня видимой для нужных людей, показывал меня всесторонне, как личность и специалиста.

Грамотно построенный, он сокращает дистанцию между теми людьми, с кем вы хотите общаться, до одного сообщения. А дальше уже человек переходит на страницу, смотрит на вас и о вас и принимает решение.

Если говорить о значимых событиях, которые мне приносит мой бренд сегодня, это не только узнаваемость в том городе, где я живу и работаю. Это и быстрое получение партнёров в мои социальные некоммерческие проекты, и поток гостей на мою радио программу, и постоянные заказы на образовательные сессии и семинары по темам социального проектирования и тайм-менеджмента, которые я преподаю.

Когда мне нужно было найти новую работу, я сделала буквально несколько звонков, дальше мой путь проложил мне тот бренд, который уже был создан.

По факту все регалии и источники доходов, которые я сегодня имею полностью привлечены мне той самой «зачёткой», на которую я работала несколько лет.

Поэтому на вопрос «зачем нужен личный бренд каждому из нас?» у меня сегодня есть прагматичный ответ: чтобы сократить путь от вашей идеи до её реализации. Чтобы нужные двери открывались сами, потому что люди знают ваше имя и доверяют вашему бэкграунду. Вам не нужна идеальная картинка. Людям нужен живой ориентир.

Если вы дочитали эту статью до конца, значит, мысль о собственном бренде вас уже греет. Не пытайтесь сразу выстроить идеальный контент-план на год вперед. Сделайте один маленький шаг прямо сейчас: напишите первый честный текст о том, почему вы занимаетесь своим делом. Расскажите одну неудачу, которая вас чему-то научила. Ваш личный бренд начинается не с логотипа и цвета обложки, а с первой искренности, которую вы решите показать миру.

Кроме этого, я подготовила для вас чек-лист, по которому будет легко сверяться на пути к построению бренда вашей личности.